Jak vypadá podpora, která není o slovech, ale o reálném růstu? Adam Caletka sdílí zkušenosti z prostředí, které kombinuje péči, sdílení know-how a jasná pravidla. V rozhovoru popisuje, jak brokerpool pomáhá lidem růst nejen výkonnostně, ale i podnikatelsky.
Adam se v bankovním a finančním sektoru pohybuje od roku 2007, přičemž oblast hypotečních úvěrů ho profesně provází od roku 2010. Během své kariéry získal zkušenosti jak z korporátního bankovního prostředí, tak z centrály finančně poradenské společnosti, pojišťovnictví i vlastní obchodní praxe. Je držitelem profesních titulů Master of Financial Planning (MFP) a Master of Real Estate (MRE), které podtrhují jeho odbornost v oblasti finančního plánování a realitního byznysu. Vedle vlastní produkce je součástí centrály EFEKTA Brokerpool, aktivně se podílí na rozvoji systémů, vzdělávání a sdílení know-how napříč distribuční sítí. Zároveň působí v advisory boardu, kde propojuje pohled terénu, obchodu a strategického rozvoje.
Co podle vás stojí za tím, že jste už podruhé náborářem roku?
Nemyslím si, že je to o klasickém náboru. Aktivně nelovím lidi, nepřemlouvám je ani nepřeplácím. Dlouhodobě stavíme prostředí s jasnými pravidly, férovými podmínkami a realistickým fungováním. Kvalitní lidé přicházejí sami, protože vidí, že prostředí je zdravé a transparentní. Mě osobně vystihuje upřímnost a práce s fakty – bez slibů, které neobstojí v praxi.
Co dnes při náboru funguje a co už ne?
Funguje pravdivost a otevřenost. Lidem z MLM říkám na rovinu, že brokerpool je velký skok – více svobody, lepší ekonomika, ale také větší odpovědnost. V poolu neexistují kariérní hry, přepad produkce ani papírové povyšování. Neschováte se. Co nefunguje? Přemlouvání, přeplácení a marketingové sliby. To jsou krátkodobé taktiky, které nebudují podnikání.
Jaký je rozdíl mezi poradcem a podnikatelem ve financích?
Poradce řeší produkci. Podnikatel řeší model – procesy, tým, ekonomiku, značku a dlouhodobost. My stavíme na propojení financí, realit a projektů, což otevírá nové příležitosti a dává práci větší přesah. Jedna disciplína často otevírá dveře do druhé a to je velmi motivační.
Jak byste popsal prostředí vašeho brokerpoolu?
Jako čisté, férové a dospělé podnikatelské prostředí. Nezapadnete mezi tisíce jmen. Potkávají se tu zkušení producenti s vysokými B provizemi i mladí dravci, kteří budují byznys od nuly. Je to pestré, živé a zdravé prostředí, ale není pro každého. Kdo potřebuje kulisy a neustálé vedení, tomu to bude připadat tvrdé. Kdo chce podnikat, tomu to začne dávat smysl velmi rychle.
V čem nejvíce pomáháte poradcům růst?
V prostředí a podpoře. Investujeme do nástrojů, vzdělávání a sdílení know‑how. Lidé, kteří měli před pár lety obrat kolem milionu, jsou dnes na násobcích. Ne díky zázraku, ale díky funkčnímu systému, který podporuje odborný, obchodní i podnikatelský růst.
Co je klíčové při vývoji IT nástrojů?
Aby vznikaly z praxe, ne od stolu. U nás probíhá dialog mezi centrálou a terénem, což není na trhu samozřejmost. Nástroje mají šetřit čas, být intuitivní a podporovat obchod. Nemají být další digitální povinností.
Jak vnímáte mobilní aplikaci EFEKTIVNÍ FINANCE?
Je důkazem, že investice do IT nejsou jen marketingová fráze. Ale sama o sobě úspěch nezajistí. Musí být součástí širšího systému – vzdělávání, metodiky a kultury práce.
Co vám přináší role v advisory boardu?
Možnost přenášet praxi tam, kde se rozhoduje. Někdy brzdím centrálu, jindy poradce. Propojení pohledu terénu a strategického řízení vede k nejlepším řešením. Znám realitu hypoték i korporátní svět, a to mi dává nadhled.
Má sdílení know‑how reálný dopad na výsledky?
Ano, velmi konkrétní. U nás není zakázané se potkávat, volat si nebo žádat o pomoc. Otevřenost zkracuje lidem cestu k lepším rozhodnutím. Nejde o jednotky a náborovou matematiku, ale o kvalitu přemýšlení, zkušenost a ochotu sdílet.
Kde nejvíce vnímáte posun centrály?
V tom, že se věci skládají do funkčního celku – IT, vzdělávání, rozvoj lidí. Konference jsou standard, ale důležité je, co se děje mezi nimi: naslouchání, rychlá implementace nápadů a podpora odborného růstu.
Jak vnímáte komunitu a vztahy v brokerpoolu?
Důležité jsou skutečné profesní vztahy, ne organizovaná radost. U nás se přirozeně potkávají různé světy – zkušení producenti, manažeři, mladí poradci i lidé s přesahem do realit a investic. Díky tomu nevzniká uzavřená bublina jednoho názoru.
Co dnes poradce nejvíce potřebuje?
Odbornost, disciplínu, důvěryhodnost a odpovědnost. Marketingové pozlátko dlouhodobě nefunguje. Vyhrává kvalita, práce s fakty a stabilní výkon. A také prostředí, kde se může učit, ptát a růst.
Na co se těšíte v nejbližších měsících?
Na rozvoj projektů propojujících finance a reality a na to, až některé věci pustíme ven. A osobně na normální život vedle práce – podnikání má kromě výsledků přinášet i prostor dýchat.
Jaké máte pracovní vize?
Propojovat finance, reality, projekty a rozvoj lidí. Úvěry zůstávají mojí hlavní disciplínou, ale budoucnost vidím v synergii oborů.
Jaká je vaše jedna rada pro budoucí podnikatele ve financích?
Ujasnit si, zda chtějí kariérní hru, nebo skutečné podnikání. Podnikání je o odpovědnosti a dlouhodobosti. Neschováte se.
Co byste vzkázal lidem přecházejícím z MLM do brokerpoolu?
Ať to berou jako změnu režimu, ne útěk. Brokerpool je dospělejší, férovější a čistší prostředí. Nepodbízí se. Je připravené pro ty, kteří chtějí převzít odpovědnost. Správní lidé si cestu najdou sami.