Jin a jang: Namazaný stroj, který se doplňuje ve všech směrech. Vizionář Zdeněk Sluka udává směr správnému řízení a vývoje Broker Trustu pod taktovkou cílevědomého generálního ředitele Milana Vodičky.
Co znamená vaše spojení (Milan Vodička se stal od 1. června 2023 po Zdeňkovi Slukovi novým generálním ředitelem Broker Trustu, předtím působil jako člen představenstva odpovědný za obchod a rozvoj – pozn. red.)?
Zdeněk Sluka: Jsem vděčný, že mám po svém boku jako parťáka právě Milana. Je pro mě ztělesněním důsledného manažera, který je schopen si pohlídat, že se věci dějí a že co slíbíme, to dodržíme.
Na slušném lidském chování jsem vždy stavěl své podnikání a díky tomu, že je na naše každodenní fungování a dotahování projektů spolehnutí, mohu mít odstup, nebýt pohlcen operativou a dívat se více dopředu. S Milanem se navzájem doplňujeme a obohacujeme, což mě ohromně baví.
Milan Vodička: Jsme něco jako jin a jang. Vzájemně se inspirujeme a šikovně využíváme propojení toho nejlepšího z podnikatelského světa, který je vlastní Zdeňkovi, a světa korporátu, kde mám zase já více než dvacetiletou zkušenost.
Asi si umíte představit, že ve velké bance je řada věcí daleko více svázaná. Na druhou stranu některé procesy a systémy jsou perfektně vyladěné za ta léta fungování nebo díky zahraničním zkušenostem. Spojení obou přístupů nás posouvá dopředu. Nemusíme ztrácet čas něčím, co už je vymyšleno, a můžeme být odvážní a rychlí tam, kde vidíme příležitost.
Když se nad naší spoluprací zamyslím ještě hlouběji, Zdeněk mě osobně ovlivnil především lidsky. Já se v životě nikdy moc nezastavoval a pořád se hnal dopředu. Za dva a půl roku v BéTéčku jsem se musel tolikrát zastavit a přemýšlet… To mě nutí do většího nadhledu, dělat promyšlenější a kvalitnější věci.
Největší radost mám ale z toho, jaké pokroky dělají týmy lidí pod námi. Vidím, jak naši lidé doslova kvetou a rostou, a to je pro mě největší důkaz, že naše spojení funguje. Odráží se to v ještě lepším servisu pro naše partnery.
Čím teď v Broker Trustu žijete?
Milan: Je za námi čerstvě BT Kongres, každoroční setkání s tisícovkou našich partnerů. Opět si z něj odnášíme spoustu pozitivní energie, která nám vždy dobije baterky. Není však čas odpočívat, máme před sebou poslední kvartál nadějně rozjetého roku a je potřeba dotáhnout vše, co jsme poradcům slíbili.
V Broker Trustu na půlroční bázi vydáváme seznam projektů, chcete-li výrazných technologických vylepšení, které od nás mohou naši partneři v dalším období očekávat. Jen za posledních dva a půl roku jsme jich dotáhli 69, do konce roku dodáme dalších devět. Je pro mě velmi důležité, abychom byli spolehlivým parťákem a slíbené dodrželi. Osobně se nejvíc těším na nový reporting v BT Investu.
Není to ale jen o novinkách v poradenských nástrojích. Žijeme s našimi partnery bohatý komunitní život. Nedávno jsme s nimi byli na Sněžce a dalších českých a moravských vrcholech. Každý měsíc mimo letní prázdniny mají v podstatě ob den nějakou příležitost načerpat know-how od našich expertů, jako je třeba Libor Ostatek, Alice Kouřilová, Martin Pleštil nebo si vyměnit zkušenosti mezi sebou. A to nepočítám školení produktových partnerů, certifikační kurzy a podobně.
Teď se budeme také soustředit na to, aby si co nejvíce poradců včas splnilo následné vzdělávání. Pravidelně nahráváme do poradenského portálu Bety nové byznysové příležitosti nad stávajícím kmenem klientů. V neposlední řadě nás čekají milá vánoční zastavení, protože i o tom je závěr roku.
Těším se i na příští rok, máme velké plány. Zajistili jsme našim lidem nové modernější zázemí a budeme se na podzim stěhovat do známé pražské budovy BB Centrum Filadelfie. Není to od současné centrály příliš daleko a prostředí je na úplně jiné úrovni.
Zároveň máme odvahu dělat i některé nepopulární kroky a budeme redukovat home office. Je to nyní v mnoha firmách velké téma, my to vidíme jako příležitost ještě lépe spolupracovat, ještě více utužit náš tým, posílit lidskou stránku BéTéčka, kterou jsme známí na celém trhu.
Pojďme se podívat do budoucnosti. Jak by měl vypadat poradenský trh v budoucích letech?
Zdeněk: Očekávám, že v nejbližších pěti letech dojde k poměrně zajímavým změnám. Když se podíváme na příjmy poradců dnes, největším zdrojem je životní pojištění, nejmenším hypotéky – to nebývalo zvykem. Do pěti let budou tím největším zdrojem příjmů investice. Je paradoxní, že počet vázaných zástupců na investice na trhu poklesl o čtvrtinu, takže v tomto segmentu zároveň klesá konkurence.
Určitě se objeví i téma umělé inteligence. Zatím je v řadě aplikací velmi nedokonalé, ale je jisté, že v příštích pěti letech nás, poradce i klienty zásadně ovlivní. Asi nikdo neví přesně, kdy nebo odkud to přijde, ale může to být i velmi rychlé.
S využitím AI máme v Broker Trustu první zkušenosti, máme i pár nadšenců ve firmě, ale chceme v tom daleko více experimentovat. Rozhodli jsme se vybudovat tým, který se bude profesionálně zabývat tím, jak dostat AI do života poradců. Chci, abychom byli připravení na tuhle mimořádnou příležitost a naši poradci měli s umělou inteligencí náskok.
Broker Trust je na trhu již velmi dlouho a za tu dobu vám vyrostla nová konkurence. Jak vnímáte svou pozici dnes?
Milan: Letos to bylo již 23 let, kdy BéTéčko vstoupilo na trh s inovativním modelem brokerpoolu založeném na svobodném podnikání a budování skutečně vlastní poradenské firmy.
Za tu dobu jsme spolu s našimi partnery pomohli 840 000 klientům zajistit lepší budoucnost, třeba díky více než 70 miliardám korun, které mají pod naší správou zainvestováno. Více než 300 000 klientů má lepší spaní díky pojistné ochraně svých životů. Ochránili jsme také více než 1 000 000 aut, nemovitostí a domácností. Našim klientům jsme pomohli získat úvěry v objemu téměř 400 miliard korun na jejich vysněné bydlení. To jsou myslím úctyhodná čísla, ale hlavně jsou to skvělé služby pro koncové klienty.
Je to zároveň velký závazek do budoucna. Budeme určitě pokračovat v tom, díky čemu jsme vyrostli a co na nás partneři oceňují. Máme jasnou vizi, jak i nadále podporovat nezávislé finanční služby, spoustu dobrých nápadů, které dokážeme realizovat, jsme stabilní, předvídatelní, samozřejmostí jsou pro nás hodnoty jako slušnost a lidskost. Stavíme na dlouhodobých vztazích s našimi poradci a produktovými partnery. Není to jen o byznysu, s řadou partnerů nás pojí skutečné přátelské vztahy, to samé platí pro tým na centrále.
Pokud jde o konkurenci, držíme se především své vlastní cesty. Ve Zdeňkovi máme opravdového vizionáře, kterých na našem trhu moc nevidím. Možná další dva, tři. Ve spojení s našimi partnery a kolegy ve firmě máme ty nejlepší předpoklady tvořit i nadále budoucnost finančního poradenství v Česku. Jsme rádi, že jsme pro konkurenci inspirací a zdrojem nápadů, které mohou s odstupem času kopírovat. Jako lídr se tomu nevyhnete.
Blíží se konec roku 2024. Co byste popřáli poradcům do toho příštího?
Milan: Jsem moc rád, že máme za sebou velmi úspěšný rok, kdy se budeme blížit rekordnímu číslu 3,4 miliardy korun obratu. Oproti loňsku, kdy trh trápila vysoká inflace, ceny energií a nepříznivě se vyvíjející hospodářská situace, jsou letos Češi lépe naladěni a celkově je naše země i v trochu lepší kondici. Příští rok proto vidím z pohledu byznysu ještě optimističtěji a přál bych poradcům, ať mají chuť využít všech příležitostí, kterých je a bude na trhu stále dostatek.
Zdeněk: Já bych jim popřál spokojený vybalancovaný rok. Ať je poradenská práce naplňuje, ať je baví objevovat nové přístupy, ať dělají čím dál více klientů šťastnějšími, ať mají čas na své rodiny a koníčky a ať se mohou spolehnout na své zdraví.
Jana Chuchvalcová
Co dnes o BéTéčku říká vizionář Zdeněk Sluka a generální ředitel Milan Vodička?
* 3,4 miliardy korun v obratu, to je velké číslo a Broker Trust to žene kupředu.
* Broker Trust nabízí nejširší portfolio služeb na trhu a jsme rádi, že nutíme konkurenci některé prvky kopírovat. Budeme i nadále inspirací na poradenském trhu.
* Za poslední roky padl mýtus o poolech. Dnes již každý ví, že v BT nejsme pouze servisní organizací, ale naše činnost je výrazně rozšířena do podpory reálného výdělku našich poradců.
* Broker Trust si odpracoval důležité věci ve svých systémech a ví, co čeká ostatní hráče na trhu.
***
Milan Vodička, generální ředitel společnosti Broker Trust
Milovník německých ovčáků a rybaření, sportovec, manžel, otec tří dcer a syna, zkušený manažer. Každý den vidí možnosti, jak růst a vylepšovat. Jeho silnými stránkami jsou disciplína, komunikace, důraz na dotahování věcí a aktivní otevírání nedořešených otázek. Je náročný, přitom umí i naslouchat. Po svém příchodu se zasadil mimo jiné o ještě intenzivnější spolupráci s partnery, například při vývoji nových poradenských nástrojů.
***
Zdeněk Sluka, majitel a předseda představenstva společnosti Broker Trust
Zakladatel našeho prvního a největšího brokerpoolu, vizionář, který se na finančněporadenském trhu pohybuje více než 25 let. Úspěšný investor a otec dvou dcer, který se zajímá o rovnováhu v životě, seberozvoj, biohacking. Na firemním večírku vám zahraje na kytaru, je přátelský, lidský a především férový.